Concurrence acharnée et internationalisation galopante ont popularisé l'affacturage, aussi bien vers les plus petites entreprises que vers grandes multinationales. Toujours plus proches des attentes de leurs clients, les factors affinent sans cesse la formule magique de leur succès : zéro risque + zero corvée de gestion (ou presque ... ) + max de trésorerie.


De quoi s'agit-il ?

L'affacturage permet de céder des créances professionnelles sur vos clients à une entreprise spécialisée dans ce type d'opération, appelée couramment "factor". En échange, celui-ci s'engage irrévocablement à payer les créances cédées aux échéances prévues. C'est donc le factor qui se charge à votre place de la gestion et du recouvrement des sommes dues qu'il encaisse à son nom. De votre côté vous n'avez plus qu'un seul débiteur, le factor qui devient le créancier de vos clients. Ainsi, l'affacturage est la seule formule qui vous garantit un risque zéro. En outre, elle vous soulage presque totalement de la gestion du poste clients. Cependant, son succès toujours grandissant provient d'abord d'un troisième atout particulièrement précieux, l'apport en trésorerie. A votre demande, le factor peut vous payer cash toute facture cédée, dès le jour de son émission, quelque soit l'échéance convenue avec le client. Mais évidemment, cette "avance" n'est pas gratuite... tout comme les autres services liés à l'affacturage, mais les tarifs ont beaucoup baissé ces dernières années du fait d'une concurrence effrénée. Aujourd'hui l'affacturage offre une efficacité maximale pour un coût minimal.


Les types de produits


D'années en années, l'offre produits s'assouplit en s'adressant à une clientèle de plus en plus large qui couvre :

- les TPE (CA inférieur à 0,8 M€ / 5 MF), qui accèdent difficilement au crédit bancaire, et auxquelles on propose des contrats simplifiés tarifés au forfait (et non plus au pourcentage);

- les jeunes entreprises (récentes ou en création) qui, en signant des conventions de cautionnement avec la Sofaris, peuvent bénéficier d'une remise de 25% sur les forfaits;

- les PME-PMI, clientèle historique des factors qui profite d'une meilleure personnalisation des contrats et des services;

- les grandes entreprises (CA supérieur à 30 M€ / 200 MF) qui peuvent choisir les services qui les intéressent "à la carte" (cession de créances, gestion du poste clients, financement);

. les exportateurs, de plus en plus nombreux, en internationalisant la portée des contrats

. de nouveaux services sont apparus et se généralisent :

- les contrats "sur mesures" adaptés aux spécificités des entreprises importantes, de leurs activités, de leurs clientèles, des risques d'impayés, des besoins de financement, avec des possibilités de segmentation du portefeuille clients;